POS代理行業(yè)，自誕生那天開始就是亂局不斷，是非不斷，自今年5月份以來已經(jīng)有近60款POS進(jìn)行了單次甚至多次漲價(jià)。作為代理，可謂只見磚塊騰挪（切機(jī)），最終一地雞毛。

調(diào)價(jià)背后深層次的原因是，POS產(chǎn)品同質(zhì)化+游戲規(guī)則既定所帶來的白熱化的競爭。

這種競爭對于支付機(jī)構(gòu)來說，既不是凡事都可以商量的智慧，也不是座山觀虎斗獨(dú)善其身的策略。這種競爭是你死我活的競爭，用電影的一句臺詞來說，叫沒有你對我很重要。

而價(jià)格戰(zhàn)絕對是在這場你死我活的商業(yè)游戲中呼風(fēng)喚雨號令天下的利器。

盡管很多POS代理干了多年，但未必參透其中的玄機(jī)。因?yàn)殚啔v跟智慧是兩碼事。

今天我們就一起扒拉扒拉這里面的道道：

支付行業(yè)在相關(guān)部門的監(jiān)管下，有三股流量縱橫捭闔，角逐激烈。

第一股、支付機(jī)構(gòu)；第二股，代理；第三股，用戶

第一股力量：支付機(jī)構(gòu)

2020年全國支付業(yè)務(wù)許可證的業(yè)務(wù)范圍里有銀行卡收單權(quán)限的只有61家，其中業(yè)務(wù)覆蓋范圍全國的31家，業(yè)務(wù)覆蓋范圍有限制的30家。

目前信用卡發(fā)行量已經(jīng)接近8億張，這是一個(gè)十幾萬億交易體量的的市場，雖然每年都有數(shù)千萬張新卡發(fā)行，但就是各支付公司來講，其競爭本質(zhì)是一個(gè)存量市場的競爭而不是紅利市場的競爭。

存量市場意味著狼越來越多肉越來越少。這種前提下，各支付機(jī)構(gòu)要首先活著，然后是活好，都希望能一直好好活著。

支付機(jī)構(gòu)四大內(nèi)容：規(guī)則、成本、產(chǎn)品、模式

規(guī)則：

銀聯(lián)給到機(jī)構(gòu)的結(jié)算費(fèi)率是透明且固定的，支付機(jī)構(gòu)通過跳碼增收不是一家獨(dú)有的買賣，大家都是狐貍，靠玩聊齋贏了同行那不可能。

成本：

主要兩塊，一是POS機(jī)具成本、二是運(yùn)營成本（人工成本、租金），目前采購POS機(jī)具的成本差距微乎其微，運(yùn)營成本與規(guī)模成正比。

產(chǎn)品：

作為一款電子產(chǎn)品，是機(jī)具硬件+手機(jī)軟件的結(jié)合，其差別就像同價(jià)位的寶馬和奔馳，往細(xì)了說千差萬別，往大了說它就是個(gè)刷卡機(jī)。

模式：

現(xiàn)在市場模式主要有傳統(tǒng)招商模式和聯(lián)盟模式，現(xiàn)在正在向社群營銷模式轉(zhuǎn)換

第二股力量：POS代理

POS代理核心需求說到底，就收益二字:要求分潤高、有返現(xiàn)、持續(xù)穩(wěn)定、做強(qiáng)做大

第三股力量：用戶

刷卡用戶關(guān)心的四個(gè)方面：安全、成本、體驗(yàn)、服務(wù)

安全：刷卡資金不出幺蛾子

成本：刷卡費(fèi)率越便宜越好

體驗(yàn)：好用、不跳不漲、養(yǎng)卡提額

服務(wù)：有大小幺蛾子，立馬立即立刻給處理到位。

這三股力量任何一方都不是省油的燈，但是要記住，一個(gè)行業(yè)從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到游戲規(guī)則制定你都說了不算，就不要有太多非分之想，再上躥下跳也沒有意義。

如此，這個(gè)行業(yè)就很簡單了，真正的主導(dǎo)力量就是支付機(jī)構(gòu)。

給大家講個(gè)故事

今年A公司最早推出了一款產(chǎn)品：

1、首月刷滿5000激活獎勵50元，第2、3個(gè)月分別刷滿5000，再獎勵30、20元，累計(jì)100元。

2、一機(jī)三費(fèi)率：0.38（1000元以下閃付）， 0.49（優(yōu)享費(fèi)率），0.55（標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率）

3、機(jī)具首付款最低19元每臺

在主流0.55的情況下，一個(gè)0.49秒到+極具誘惑的百元大鈔作為補(bǔ)貼，可謂一招了擊中這個(gè)行業(yè)命門所在。

一石激起千層浪，代理圈炸了，各支付機(jī)構(gòu)也坐不住了。因?yàn)椴桓∵@波人造趨勢，再牛X的交易量和經(jīng)營模式，都將被用戶和代理拋棄。先知先覺的機(jī)構(gòu)會以迅雷之勢瓜分蠶食殆盡你存量交易，不管這個(gè)交易是數(shù)千億級別還是數(shù)百億級別。

背后因果邏輯很簡單，用戶要的是刷卡費(fèi)率更便宜，代理想要的是利潤最大化。

在這個(gè)行業(yè)做出成績的人一定是知己知彼且先知先覺的人。

各大支付機(jī)構(gòu)都是風(fēng)風(fēng)雨雨多年的老江湖了，于是B、C、D、E、F、G……各機(jī)構(gòu)也照葫蘆畫瓢跟進(jìn)了自己的新品。

故事到這里沒有結(jié)束，任何事情都是有成本的，如此高額和巨大補(bǔ)貼，注定了在激流勇進(jìn)的背后暗藏著霍霍的磨刀聲，時(shí)機(jī)一到，不管雞鴨牛羊還是韭菜蘿卜，該來的一切都回來，播種與收獲從來不在同一個(gè)季節(jié)，從未停止，致死不休。

磨刀霍霍：上調(diào)用戶刷卡費(fèi)率、上調(diào)代理商結(jié)算費(fèi)率、秒到收費(fèi)、扣流量卡費(fèi)、壓貨、吃數(shù)據(jù)、玩電銷大法、斷發(fā)分潤……

長期看，我們都逃不過大數(shù)定理，絕大部分人的財(cái)富總是與個(gè)人的認(rèn)知/行動/實(shí)力相一致的。

從中性的角度來評判的話，財(cái)富收割和分配只能說明財(cái)富并不屬于被收割的人、他們駕馭不了這些財(cái)富，財(cái)富于是跑到了能駕馭它的人手里、以此達(dá)到整個(gè)社會資源更優(yōu)的配置……

任何商業(yè)形態(tài)，發(fā)展的必然結(jié)果就是有人越來越窮，有人越來越富，雖然殘酷，確是天道所在。

支付行業(yè)的本質(zhì)，是一九分化。絕大多數(shù)代理，說的好聽點(diǎn)，是羊群，說的不好聽點(diǎn)，就是烏合之眾。

很多代理，進(jìn)入支付行業(yè)，覺得自己就是一頭野狼，過來就是吃肉的。結(jié)果進(jìn)入這個(gè)斗獸場之后，發(fā)現(xiàn)滿場都是獅子老虎蛟龍神獸，還有大棒在指揮調(diào)度。

很多刷卡用戶，總覺得還有更省錢的機(jī)器，能養(yǎng)卡能提額，覺得用戶就是上帝，覺得所有人和資源就該為上帝服務(wù)。

人的天性容易自嗨，會覺得自己是神獸，是蛟龍，是混沌、窮奇、梼杌、饕餮！覺得世界應(yīng)該活成自己心目中的樣子才是合理與公平，而完美無缺的對立面往往是事情的本來面目。

人可以自嗨，但不能是非不分，看不到事情的本質(zhì)。

未來的第三方支付行業(yè)無論產(chǎn)品如何迭代，商業(yè)模式如何變更，規(guī)則如何修正，這里面的主旋律就是POS代理去散戶化 ，未來是屬于巨頭和寡頭的時(shí)代，就像BAT。

說這個(gè)行業(yè)亂的都是沒吃到葡萄的人，一個(gè)行業(yè)從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到游戲規(guī)則制定你都說了不算，就不要有太多非分之想，再上躥下跳也沒有意義。

多數(shù)人只是幫助地主摘葡萄的農(nóng)民工。地主不是因?yàn)闀N葡萄才成為地主，而手里有地更有大棒。

人唯有認(rèn)清自己當(dāng)下的位置，才能謀求到更好的位置。