支付行業(yè)從16年“96”費(fèi)改到18年押金機(jī)再到2020年的電簽大戰(zhàn)，經(jīng)歷了市場的多次洗禮。在機(jī)遇的面前，有很多抓住機(jī)遇的很快成長為比較有實力的支付界頂級機(jī)構(gòu)，但也有很多在這幾次機(jī)遇過后被收割的慘不忍睹，直接遠(yuǎn)離支付行業(yè)。
支付真的是一個非常具有吸引力的行業(yè)，做好了可以得到所謂的“躺賺”，做支付月入過萬的大有人在，月入百萬的也不在少數(shù)。
但是為什么還有那么多人天天抱怨支付不好做、天天抱怨被割韭菜：一下回到解放前了呢？
其實被割韭菜就一個原因：太貪
合理的才是穩(wěn)健的，支付行業(yè)其實就兩點(diǎn)可以操作：一個是結(jié)算價；一個是機(jī)器返現(xiàn)。
本身沒有多少量上來就要低結(jié)算、高返現(xiàn)，就是自己給自己挖坑自己往里跳。
因為你要考慮上家承擔(dān)的風(fēng)險與成本，所有風(fēng)險、成本都讓上家自己承擔(dān)，最后只有一個結(jié)果：被收割！
你要懂得支付賺錢的本質(zhì)是賺的：交易分潤！?。?/span>
沒有一個是靠返現(xiàn)發(fā)家的！
2020年支付行業(yè)雖然有一點(diǎn)艱難，但大家團(tuán)結(jié)一致一定可以度過所有的難關(guān)！越是艱難的時候，代理商們越要緊記以下幾點(diǎn)：
選產(chǎn)品
頭部支付公司優(yōu)先；官方產(chǎn)品優(yōu)先；
因為排名靠前的三方支付公司勢力雄厚，以支付為主業(yè)更專業(yè)，系統(tǒng)更穩(wěn)定，售后體系更完善。
官方產(chǎn)品優(yōu)越性：政策相對穩(wěn)健（波動不大，因為支付公司賺的也是長線收益：前提靠譜公司，已經(jīng)被市場檢驗過的）
選上家
專業(yè)做支付優(yōu)先；機(jī)構(gòu)或者一級服務(wù)商優(yōu)先；總部政策優(yōu)先；專業(yè)做支付：你能學(xué)到的東西更多，成長的更快。
機(jī)構(gòu)或者一級服務(wù)商：實力強(qiáng)，體系完善，抱團(tuán)起量快，能拿到更低的結(jié)算價?？偛空撸悍€(wěn)健，長久，只要政策合理就不怕被割韭菜。
簽署對象
有一定資源的支付小白，不建議直簽總部，優(yōu)先挑選一個有長期發(fā)展的支付團(tuán)隊進(jìn)行簽約，并確保分潤是真正的總部直發(fā)；沒有太廣人脈的支付新人，可以從一個小代理做起。
稍微體量的代理并且有體系的直簽總部優(yōu)先；沒有體系找靠譜上家優(yōu)先；
因為支付行業(yè)門檻很低，人人都可以做代理的時代，很多人都在躍躍欲試，小白一定要多去咨詢行業(yè)老人，多學(xué)習(xí)，避免漫天要價，多一點(diǎn)思考能力，不要人云亦云，才可以避免剛進(jìn)入就被卷入韭菜坑。
跟上趨勢
支付行業(yè)差不多每2年會隨著市場需求出現(xiàn)新的趨勢產(chǎn)品，學(xué)會借勢就會成長很快。（因為風(fēng)口出現(xiàn)豬都能飛上天）
做支付給自己訂立目標(biāo)
兼職還是全職：
有工作想做副業(yè)~先去兼職；無工作，可以全職掛靠大的機(jī)構(gòu)商或者一級服務(wù)商做直營團(tuán)隊成員或者公司員工；
兼職代理：努力推廣機(jī)器，慢慢累積交易量，會是不錯的收入
全職代理：公司掛靠會有前期培訓(xùn)補(bǔ)貼給到，多去學(xué)習(xí)、總結(jié)積累經(jīng)驗，為后期獨(dú)立做好鋪墊。
所以給自己定位很重要！
學(xué)會獨(dú)立思考
很多代理都會感覺市場很爛，到處都是代理商，不好推廣。
首先市面上80%左右的都是兼職代理或者小代理，很多都不懂支付行業(yè)基礎(chǔ)知識，做著做著就被淘汰了，導(dǎo)致很多用戶使用機(jī)器遇到問題沒有專業(yè)售后服務(wù)就被別人切機(jī)了。
所以做支付一定要專業(yè)！
還有很多代理不是在找產(chǎn)品的路上；就是在切機(jī)的路上，因為到處對比別人政策沒有自己的一點(diǎn)思考能力，追求高返現(xiàn)、低結(jié)算，最后被收割！
市場因為追求高返現(xiàn)和低結(jié)算的小白或者小代理很多，所以很多操盤俠/機(jī)構(gòu)服務(wù)商/代理商利用這一點(diǎn)都紛紛推出高返現(xiàn)、低結(jié)算政策先把人吸引進(jìn)來，然后再收割，很多代理反應(yīng)自己積壓庫存、返現(xiàn)停發(fā)、分潤減少停發(fā)、終端費(fèi)率漲價導(dǎo)致交易量下滑還沒有漲價分成：其實就是自己貪念在作怪！
所以，做支付一定要有思考能力和判斷力，多去考慮高返現(xiàn)、低結(jié)算背后的原因，做到合理政策，順勢而為，才能穩(wěn)健長久得到收益。
做好自己，學(xué)會堅持，多學(xué)習(xí)
做支付，要專業(yè)；做支付想做大，就要培養(yǎng)自己的體系；不斷學(xué)習(xí)完善自己，能力越強(qiáng)走的更遠(yuǎn)；更要學(xué)會堅持，堅持下來的才是精英。
專業(yè)能讓代理和用戶更信服，有自己體系（核心團(tuán)隊）才能走的更遠(yuǎn)！